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传统工厂做网络营销需要注意和学习那些技巧

关键词:雨伞定制 发布时间:2019-10-17

      对于传统的工厂销售,工厂要接单,必须要做网络营销。做网络营销,有很多工作需要做。这4块是目前国内工厂做网络营销常做的4个工作。

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      第一块:SEM
      中文译名为搜索引擎营销,从业人员业内人士称SEM专员,一般公司叫做竞价专员、百度竞价员或者竞价推广。SEM,是一种付费的营销,主要是针对搜索引擎。比如百度、360、搜狗、神马这些。SEM的主要作用是从线上寻找客户,通过付费广告吸引用户点击,从而产生对话咨询,再到洽谈,最后到成交。
      它的特点在于,是付费推广,通过付费的模式可以将网站排名至搜索引擎365体育在投注网站的前几名。从而获得用户点击(流量)。
      随着移动互联网的发展,现在的推广产品已经不仅仅局限于搜索推广(竞价)和传统的百度网盟了。还有信息流、移动DSP广告等。
      SEM是付费推广,很多小公司不愿意做。企业主想必一定知道,没有投入就没有产出。所以,你不投入怎么可能会有收益。别人都在做,只有你不做,那你迟早是要被淘汰的。对销售型公司来说,从企业发展的长远来看,付费推广是一定要做的。
      第二块:电商
      做实体,尤其是有实体产品的公司,有必要做电商。一来可以通过电商打造品牌,二来是可以做线上销售赚钱。
      电商是个趋势,早做比晚做好。电商的很多推广模式和竞价类似,都是付费推广(电商是直通车和钻展,还包括淘宝客),形式也都是计划、单元、关键词和创意。和搜索推广大同小异。
电商现在主要有三种模式,一种是B2C,目前最主流的企业对个人,即企业店对个人,以天猫、京东、苏宁为代表。第二种是C2C,个人店对个人店,
       最典型的就是淘宝,前段时间有消息说,京东也放开了个人店,看来是要和淘宝硬碰硬了。第三种是B2B,企业对企业。多适用于一些原材料公司或者批发型的公司。
      现在大的企业,基本上都有电商部门,小公司也最好要有。电商作为互联网一大流量聚集地,抢占流量就是抢占资源。

第三块:SEO
包括搜索引擎SEO(也叫全网SEO)和电商SEO(也叫淘宝SEO)。SEO中文译名为搜索引擎优化,它恰好和SEM是相对的。SEM是付费推广,SEO则是免费(并非完全免费,相比于SEM来说成本非常低)优化。
SEM是付费排名,SEO则是自然排名。所以企业不仅要做付费推广,免费的推广也要做。全网SEO优化的主体是网站,所以企业一定要有一个自己的网站,最好找专业的建站公司建。电商SEO优化的主体是店铺和宝贝。
SEO也能带来流量,带来订单,只是相对于付费的SEM来说,非常慢而已。但企业也需要做好,SEO做好了也是为SEM打辅助。
企业把竞价排名和自然流量都能做到极致,这样的企业完全不用愁订单。
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      第四块:新媒体营销
      新媒体的作用其实和SEO差不多。都是一种免费的营销。如果说SEO的作用是把网站排名优化到百度前几页,让用户看到。那么新媒体,就是通过文章、视频等去影响用户,去宣传品牌。更多的是宣传作用。
       补充一点的是,SEO除了是优化网站排名,更为重要的是,SEO也是在做用户体验,即提升用户对品牌的好感,清扫互联网上企业的负面信息。
新媒体运营的主体目前主要是:微信公众号(订阅号、服务号和小程序号),另外包括近几年新兴的自媒体:比如百家号、大鱼号、头条号、企鹅号等等。

      今天的分享就到这里。对于销售型企业,一定要做竞价推广、SEO和新媒体。如果你是做实体产品的,并且是适合线上销售的产品,那么最好也要做电商。如果你做外贸,还可以做跨境电商或者外贸推广等等。


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